Eles são 30,2 milhões de brasileiros, mas até bem pouco atrás eram praticamente invisíveis dentro do mercado consumidor. No vácuo gerado pela ascensão da nova classe média, a classe D—com renda familiar média mensal entre R$ 713 e R$ 1.133, segundo o Data Popular — atrai um número crescente de empresas, que estão adaptando suas facilidades de pagamento e metodologia de análise de crédito para atender um público sem comprovação formal de renda nem conta bancária. Criada 23 anos atrás, a rede de clínicas odontológicas Odonto- Company contabilizou em 2013 cerca de 1,4 milhão de procedimentos, sendo 65% em clientes da classe C e 35% da D.Para este ano, a projeção é de que a empresa — atualmente com 207 unidades espalhadas pelo Brasil — alcance o patamar de dois milhões de procedimentos, mas com uma proporção diferente: 50% distribuídos pela classe D e o restante, pela C.
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